Hoje em dia, vejo muitas pessoas anunciando, e interessadas em anunciar no Youtube Ads, plataforma do Google. Assim como o Facebook Ads teve a sua crescente, apesar de nunca exclusivo, o Youtube atualmente se encontra no mesmo patamar. Não exclusivo, mas em crescente propagação de sua utilização para o mercado de Direct Response.
O fato é, assim como qualquer outra plataforma de anúncio, os criativos do Youtube Ads tem uma extrema importância em um processo de vendas, já que é ele que irá qualificar o interesse do seu lead (possível cliente) pelo seu produto ou serviço.
1 – Método AIDA
O método AIDA, foi criado em 1899 por um norte-americano chamado St. Elmo Lewis, referência em publicidade na época e nos dias atuais. AIDA é um acrônimo das palavras (Attention, Interest, Desire and Action), em português, Atenção, Interesse, Desejo e Ação, respectivamente.
Eu chutaria sem peso na consciência, que mais de 70% dos criativos, não só no Youtube, como em qualquer outra fonte de tráfego, utiliza esse modelo como base, mesmo que de forma inconsciente para a criação dos mesmos.
No Youtube, sabemos bem, principalmente numa ótica de consumidor de conteúdo, que os 5 segundos dos anúncios são obrigatórios, há até pessoas que se incomodam, pois só podem pular esses anúncios para assistir o vídeo após esse tempo. Para nós anunciantes, isso não é um problema, pelo contrário. Em seu livro Hook Point: How to Stand Out in a 3-Second World, o autor Brendan Kane enfatiza que você tem apenas 3 segundos para captar a atenção do seu público, no caso do Youtube Ads, ganhamos 2 segundos a mais. Isso casa totalmente com o conceito AIDA, já que o primeiro ponto que devemos levar em consideração é a atenção (ou melhor, o gancho). Sabendo disso, atenção, no AIDA, quando se trata de criativos para Youtube, está presente nos primeiros 5 segundos de vídeo, ou seja, caso você não capte a atenção do seu lead com maestria, irá acontecer com o seu anúncio, o mesmo que acontece com a grande maioria, depois dos primeiros 5 segundos, sua retenção irá cair drasticamente e seu funil de vendas será inteiramente impactado. O criativo, com certeza, é um dos elementos mais importantes em um processo de vendas.
Após essa análise, podemos concluir que é valido usar a seguinte estrutura para anúncios no Youtube Ads:
Primeiros 5 segundos: Atenção (gancho).
De 5 segundos a 2 minutos: Interesse e Desejo (história, benefícios, depoimentos, etc).
Final do Criativo: Ação (CTA – chamada para ação, urgência e escassez).
2 – Buscando boas referências
Antes de você criar a copy do seu criativo de Youtube, você precisa primeiro buscar referências do seu nicho através do benchmarking, pesquisando o mercado e a sua concorrência, esta parte do processo é crucial, já que você encurtará um caminho que irá lhe poupar muito tempo e dinheiro investidos em teste. Para exemplificar esse texto, escolhi um criativo com uma excelente performance no nicho de cuidados com a pele (skin). Você pode conseguir essas referências utilizando ferramentas como Video AdVault, Bigspy (que são ferramentas pagas) ou a próprio Library de Criativos do Google, o Ads Transparency (opção gratuita, porém limitada).
Após encontrar a referência de criativo desejada, você pode efetuar o download do vídeo através do site http://pt.savefrom.net/ e realizar a transcrição do áudio para texto de forma gratuita, utilizando o ClipChamp da Microsoft.
O vídeo que encontrei tem 2,2 milhões de visualizações em um período de 3 meses. Considerando um CPM (custo por mil) médio de 30 reais, podemos realizar uma regra de 3 e chegar na conclusão, que este anunciante, gastou em média R$ 66.000,00 reais por este único criativo.
Uma curiosidade, após transcrever no ClipChamp, nossa copy foi fragmentada por tempo, com o seguinte resultado:
Transcrição da Copy em Inglês
Try this 10 minute morning ritual tonight to reverse signs of aging.
00:03
This new powerful face lifting wand erases, wrinkles and fine lines in record time.
00:07
It uses revolutionary technology to instantly tighten loose skin and reverse any signs of aging.
00:12
And it’s 10 times more effective than Botox and any other treatments for just a fraction of the price.
00:18
It was created by Rachel River, a renowned plastic surgeon working in the Top Skin Rejuvenation Clinic in Miami, FL for celebrities, politicians and the elites.
00:26
She was sick of the clinic’s high margin pricing policy that made the treatments available only to the wealthiest, leaving seniors.
00:33
And everyday people out in the cold.
00:35
Convinced that anti aging treatments shouldn’t be a privilege for the rich, she took the bold step of taking the matters into her own hands.
00:41
Blessed with years of experience in the beauty industry and a desire to help others, she was able to reverse engineer high tech beauty equipment in the clinic.
00:49
Using the collagenogenesis phenomenon that powers all the collagen synthesis in the skin, she created a revolutionary device that uses state-of-the-art technology to remove wrinkles and eye bags in record time at home.
01:00
She called it Rachel River Facelift Wand, and it’s the most powerful tool for battling signs of aging ever made that until now is only available in the expensive beauty clinics.
01:08
It works by combining radio frequency and red light technology to reach deep layers of the skin, supercharging collagen production to rapidly increase skin firmness and elasticity, restoring your skin’s youthful appearance.
01:19
This not only lifts the face and reduces wrinkles, but also stimulates the cells to promote better circulation and supply the skin with nutrients.
01:26
Improving the skin health, reducing dark spots and eye bags in as little as 30 days.
01:30
Take your skin from loose, saggy and dull to tight, lifted and vibrant.
01:35
Every person who tested Rachel’s new invention reported incredible results.
01:39
The fine lines and wrinkles were significantly reduced.
01:41
Skin became brighter and more hydrated just after using this product for 10 minutes every morning.
01:47
Using it is simple, just switch it on, select your mode and use it for five to 10 minutes every day.
01:52
It doesn’t matter if you 29 or 79 or what type of skin you have, this solution will effortlessly tighten and smooth every square inch on your face and neck, leaving all your friends and family wonder what your secret is.
02:03
It’s the same technology dermatologist and estheticians use in their expensive office treatments that cost between $500.
02:10
And $1000 persession, but enclosed in a small portable device you can use anywhere and anytime you want for a fraction of the price.
02:17
When Rachel first launched the Rachel River facelift wand, it spread like wildfire online.
02:22
What she didn’t expect was for everyone to post their amazing results all over the Internet they got thanks to this device. After going viral, it sold out within the first 48 hours and quickly developed a wait list of over 10,000 orders from all around the world. Rachel wants everyone to know about this new technology, so she has since tripled the production and is offering a 60% welcome back sale for anyone who orders it within the next 24 hours. You can get even more discounts by ordering multiple devices, so go ahead and grab one for yourself and more for your friends and family before this amazing deal is taken down. Click on the link on this video to visit the official website and order with 60% off and Free Express worldwide shippig
Reparem nos primeiros 3 segundos… Exatamente o gancho (hook), do criativo. Coincidência? Acho que não.
3 – Bard (seu assistente IA)
Temos a transcrição do criativo em mãos, agora, para a criação do nosso anúncio, é necessário que a gente utilize um prompt – através de uma inteligência artificial – para analisar a estrutura dessa copy baseada no método AIDA, citado no primeiro tópico, para quem não sabe inglês, será necessário traduzir antes, quem tem domínio no idioma, pode pular a parte da tradução (caso o seu mercado seja estrangeiro). Para ficar mais didático, irei traduzir a copy do anúncio, utilizando a AI do Google, o Bard, com o seguinte prompt:
“Traduza o texto abaixo para o português, levando em consideração que é um anúncio do Youtube Ads, voltado para o público feminino que tem interesse em cuidados pela pele, possivelmente um público mais velho: (texto a ser traduzido)“
É extremamente importante, colocar informações detalhadas sobre o nicho e público, até mesmo na hora de traduzir, já que você consegue ter mais clareza da linguagem empregada na copy, a nível de público.
Transcrição da Copy em Português
Experimente este ritual matinal de 10 minutos hoje à noite para reverter os sinais de envelhecimento.
O novo e poderoso bastão de lifting facial apaga rugas e linhas finas em tempo recorde.
Usa tecnologia revolucionária para apertar instantaneamente a pele flácida e reverter quaisquer sinais de envelhecimento.
É 10 vezes mais eficaz do que o Botox e qualquer outro tratamento por apenas uma fração do preço.
Foi criado por Rachel River, uma renomada cirurgiã plástica que trabalha na Top Skin Rejuvenation Clinic em Miami, Flórida, para celebridades, políticos e elites.
Ela estava cansada da política de preços de alta margem da clínica que tornava os tratamentos disponíveis apenas para os mais ricos, deixando os idosos e as pessoas comuns no frio.
Convencida de que os tratamentos anti-envelhecimento não deveriam ser um privilégio para os ricos, ela deu o passo ousado de tomar as rédeas em suas próprias mãos.
Abençoada com anos de experiência na indústria da beleza e um desejo de ajudar os outros, ela foi capaz de fazer engenharia reversa em equipamentos de beleza de alta tecnologia na clínica.
Usando o fenômeno da colágenose que alimenta toda a síntese de colágeno na pele, ela criou um dispositivo revolucionário que usa tecnologia de ponta para remover rugas e bolsas sob os olhos em tempo recorde em casa.
Ela o chamou de Rachel River Facelift Wand, e é a ferramenta mais poderosa para combater os sinais de envelhecimento já feita que até agora só está disponível nas clínicas de beleza caras.
Funciona combinando tecnologia de radiofrequência e luz vermelha para alcançar camadas profundas da pele, supercarregando a produção de colágeno para aumentar rapidamente a firmeza e a elasticidade da pele, restaurando a aparência jovem da sua pele.
Isso não apenas levanta o rosto e reduz as rugas, mas também estimula as células para promover melhor circulação e fornecer nutrientes à pele.
Melhorando a saúde da pele, reduzindo manchas escuras e bolsas sob os olhos em apenas 30 dias.
Leve sua pele de flácida, flácida e sem brilho para firme, levantada e vibrante.
Todas as pessoas que testaram a nova invenção de Rachel relataram resultados incríveis.
As linhas finas e rugas foram significativamente reduzidas.
A pele ficou mais brilhante e hidratada após apenas 10 minutos de uso deste produto todas as manhãs.
Usar é simples, basta ligá-lo, selecionar seu modo e usar de cinco a dez minutos todos os dias.
Não importa se você tem 29 ou 79 anos ou que tipo de pele você tem, esta solução irá apertar e suavizar sem esforço cada centímetro quadrado do seu rosto e pescoço, deixando todos os seus amigos e familiares se perguntando qual é o seu segredo.
É a mesma tecnologia que dermatologistas e esteticistas usam em seus tratamentos caros no consultório que custam entre US $ 500 e US $ 1.000 por sessão, mas incluída em um pequeno dispositivo portátil que você pode usar em qualquer lugar e a qualquer hora que quiser por uma fração do preço.
Quando Rachel lançou o bastão de lifting facial Rachel River, ele se espalhou como um incêndio online.
O que ela não esperava era que todos postassem seus resultados incríveis em toda a Internet que obtiveram graças a este dispositivo.
Depois de se tornar viral, esgotou nas primeiras 48 horas e rapidamente desenvolveu uma lista de espera de mais de 10.000 pedidos de todo o mundo.
Rachel quer que todos saibam sobre esta nova tecnologia, então ela desde então triplicou a produção e está oferecendo um desconto de boas-vindas de 60% para quem fizer o pedido nas próximas 24 horas.
Você pode obter descontos ainda maiores pedindo vários dispositivos, então vá em frente e pegue um para você e mais para seus amigos e familiares antes que esta oferta incrível seja removida.
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Após traduzida, precisamos utilizar outro prompt para que a inteligência artificial divida a copy e traga observações baseadas no método AIDA.
Para isso, utilizaremos o seguinte prompt:
“Analise a copy abaixo, e destrinche a mesma baseado no método AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação), divida o texto e analise cada etapa do mesmo, levando em consideração que se trata de um anúncio veiculado no Youtube Ads, para o público feminino, que possivelmente tem mais de 30 anos de idade que se preocupam e tem problemas com a pele: (insira o texto aqui)“
E temos o seguinte resultado:
Atenção
A copy começa com uma frase de impacto que chama a atenção do público-alvo: “Experimente este ritual matinal de 10 minutos hoje à noite para reverter os sinais de envelhecimento”. Essa frase é direcionada a mulheres com mais de 30 anos que se preocupam com a pele e estão procurando uma solução para os sinais de envelhecimento.
A frase também é eficaz porque é breve e direta. Ela transmite a mensagem de que o produto é capaz de reverter os sinais de envelhecimento em um curto período de tempo, o que é algo que o público-alvo provavelmente deseja.
Interesse
A copy continua a despertar o interesse do público-alvo ao fornecer mais informações sobre o produto. Ela afirma que o produto é “10 vezes mais eficaz do que o Botox e qualquer outro tratamento” e que é “criado por uma renomada cirurgiã plástica”. Essas informações sugerem que o produto é de alta qualidade e eficaz.
A copy também fornece uma descrição detalhada da tecnologia do produto. Ela explica que o produto usa “tecnologia revolucionária” para “apertar instantaneamente a pele flácida e reverter quaisquer sinais de envelhecimento”. Essas informações são importantes para o público-alvo porque ajudam a entender como o produto funciona e quais são os benefícios potenciais.
Desejo
A copy continua a despertar o desejo do público-alvo ao compartilhar depoimentos positivos de clientes. Ela afirma que “todas as pessoas que testaram a nova invenção de Rachel relataram resultados incríveis”. Esses depoimentos são convincentes porque são de clientes reais que experimentaram o produto.
A copy também enfatiza os benefícios do produto. Ela afirma que o produto pode “apertar e suavizar sem esforço cada centímetro quadrado do seu rosto e pescoço”, deixando “todos os seus amigos e familiares se perguntando qual é o seu segredo”. Essas informações são atraentes para o público-alvo porque sugerem que o produto pode ajudá-las a parecerem mais jovens e bonitas.
Ação
A copy termina com uma chamada à ação clara e concisa: “Clique no link neste vídeo para visitar o site oficial e fazer o pedido com 60% de desconto e frete expresso mundial gratuito”. Essa chamada à ação é eficaz porque é fácil de seguir e fornece incentivos para o público-alvo agir.
Em geral, a copy é bem escrita e eficaz. Ela é direcionada ao público-alvo certo e usa uma variedade de técnicas para despertar a atenção, o interesse, o desejo e a ação do público-alvo.
Aqui estão algumas sugestões para melhorar a copy:
A copy poderia ser ainda mais eficaz se fornecesse mais informações sobre os resultados específicos que o produto pode produzir. Por exemplo, a copy poderia mencionar quantas rugas o produto pode reduzir ou quanto tempo os resultados duram.
A copy também poderia ser mais eficaz se fornecesse mais informações sobre a garantia do produto. Por exemplo, a copy poderia mencionar que o produto tem uma garantia de devolução do dinheiro de 30 dias. Essas mudanças tornariam a copy ainda mais convincente e ajudariam a aumentar as vendas do produto.
Temos, após isso, uma análise completa do criativo de nosso concorrente, podendo assim, criar variações de elementos desse criativo e trazer ideias para o nosso negócio com altas chances de darem certo. Você irá economizar muito tempo e dinheiro com testes.
4 – Variações de elementos
Mantendo a lógica acima e sabendo que os ganchos (ou seja, o ponto de atenção) é o mais importante para um criativo ser visto e performar bem, podemos utilizar o seguinte prompt. Utilizando o mesmo chat no Bard, você irá digitar: “Me dê agora, 10 sugestões de gancho de atenção para o meu anúncio, baseado na análise acima.“
E terá o seguinte resultado:
Aqui estão 10 sugestões de gancho de atenção para o seu anúncio:
Pergunta retórica: “Cansada de ver suas rugas e linhas finas no espelho?”
Declaração de impacto: “Acabaram-se as rugas e linhas finas com o bastão de lifting facial Rachel River!”
Problema/solução: “Você está preocupada com os sinais de envelhecimento? O bastão de lifting facial Rachel River é a solução perfeita para você.”
Emoção: “Imagine como seria acordar todos os dias com uma pele jovem e radiante.”
Desafio: “Você quer parecer mais jovem e bonita? O bastão de lifting facial Rachel River pode ajudá-la a alcançar seus objetivos.”
Exclusividade: “O bastão de lifting facial Rachel River é o único produto que pode reverter os sinais de envelhecimento em um curto período de tempo.”
Curiosidade: “Quer saber como o bastão de lifting facial Rachel River funciona? Clique aqui para descobrir.”
Urgência: “O bastão de lifting facial Rachel River está disponível por tempo limitado com um desconto de 60%. Compre agora!”
Essas sugestões são baseadas na análise da copy original, que é direcionada a mulheres com mais de 30 anos que se preocupam com a pele e estão procurando uma solução para os sinais de envelhecimento. Para escolher o gancho de atenção ideal para o seu anúncio, considere o seguinte:
O que é mais importante para o seu público-alvo? Você quer despertar a curiosidade deles? Fazê-los sentir-se mal com a aparência? Ou dar-lhes esperança de que podem melhorar sua aparência?
Qual é o tom que você quer usar? Você quer ser engraçado, sério ou profissional?
Qual é o orçamento do seu anúncio? Você pode usar visuais ou apenas texto? Após considerar esses fatores, você poderá escolher o gancho de atenção que mais se adequa ao seu anúncio.
Com isso, você tem 10 novos ganchos, para testar, basta alterar outros elementos da copy, como por exemplo o nome do produto e também a história.
5 – Teste
O Youtube é um jogo de paciência, são necessários diversos testes antes de validar um criativo. O método apresentado aqui, não faz com que você esteja isento de testes, porém, sem dúvida alguma você irá testar muito menos analisando a sua concorrência e trazendo aspectos que fizeram um criativo vender muito, para a sua operação, do que criar algo totalmente do zero.
O benchmarking serve para isso, otimizar e encurtar os seus testes. Além de variações de gancho, e da própria copy em si, outro ponto que não pode ser negligenciado são os modelos de vídeo. Quais imagens ou vídeos você irá utilizar, se será um conteúdo all-type ou cinematografia, a própria narração, se você irá utilizar uma AI como o Elevenlabs ou contratar um locutor.
Tudo isso pode influenciar, e só ficará evidente o que funciona e o que não funciona, através de pesquisa de mercado e testes. Não tenha medo de realizar testes, o Youtube é uma rede no qual você pode escalar muito e ter constância em suas vendas, mas para isso, você precisa colocar esse conhecimento em prática e analisar todas as métricas.
